Praktisch Sales- en Accountmanagement: De Sleutel tot Succes

De salesfunctie speelt een steeds belangrijkere rol in het succes van moderne organisaties. In een wereld waar concurrentie toeneemt en klantbehoeften steeds bepalender worden, is sales niet langer alleen een tactisch instrument, maar een strategisch aandachtsgebied. Het vormt een kritische succesfactor binnen het organisatiebeleid.

Om succesvol te zijn in deze nieuwe dynamiek, is een andere aanpak nodig. Sales- en accountmanagers worstelen vaak met hun rol en hebben behoefte aan effectieve werkwijzen om zich aan te passen. Ook jong talent, zoals hbo-studenten, verlangt naar concrete informatie over hoe sales in de praktijk werkt.

Praktisch Sales- en Accountmanagement biedt antwoorden op vragen van beide doelgroepen. Dit boek, geschreven door Robin van der Werf, is een praktische gids met modellen en theorieën die nodig zijn voor begrip en verdieping. Het behandelt het salesvak in de volle breedte: van succesvolle salesstrategieën tot praktische gespreksvaardigheden en van het opstellen van een winnend salesplan tot het effectief leidinggeven aan een salesteam. Ook is er aandacht voor key-accountmanagement, gezien de toenemende concentratie van klanten in veel markten.

Daarnaast is Praktisch Sales- en Accountmanagement volledig afgestemd op de NIMA B Sales-exameneisen. Het biedt de lezer de vereiste kennis en inzichten om zich optimaal voor te bereiden op het B1- en B2-examen.

Dit boek is een must-have voor iedereen die in één keer de nodige bagage wil verkrijgen om sales- en accountmanagement op strategisch en tactisch niveau uit te voeren. Het is ook een waardevolle bron voor professionals die hun kennis willen uitbreiden en verder willen groeien binnen het prachtige salesvak.

Over de auteur

Robin van der Werf, auteur van Praktisch Sales- en Accountmanagement, brengt een schat aan ervaring en kennis vanuit verschillende commerciële en leidinggevende functies die hij jarenlang heeft bekleed. Met zijn eigen advies- en trainingsbureau biedt hij opleidingen, trainingen en coaching op het gebied van sales, marketing, communicatie en management. Daarnaast werkt hij als freelance docent en trainer, en ontwikkelt hij opleidingen en trainingen voor deze vakgebieden.