Verkopen als vak: Leer de kunst van succesvolle verkoop met Goed verkopen, winst voor twee

De rol van de verkoper is tegenwoordig niet meer beperkt tot een individu binnen de organisatie. Verkoop is nu vaak een integraal onderdeel van het marketingbeleid. Maar tijdens het verkoopgesprek staat de verkoper nog altijd alleen, face to face met de klant. Op dat moment rust alle verantwoordelijkheid op zijn schouders. En dan blijkt dat alleen charisma en uitstraling niet genoeg zijn. Maar hoe kun je dan wel succesvolle verkoop realiseren?

In het boek Goed verkopen, winst voor twee, laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat je kunt leren. Hij helpt je op weg naar succes door je te laten ontdekken dat verkopen vooral draait om luisteren naar je klant en het bezitten van sterke communicatieve vaardigheden. De auteur onthult hoe je door middel van effectieve verkoopgesprekken positieve resultaten kunt behalen voor zowel de verkoper als de klant. Uiteindelijk draait het om het creëren van een win-winsituatie.

In meer dan 30 korte hoofdstukken biedt de auteur praktische handvatten voor een succesvol verkoopgesprek, van de voorbereiding tot de afronding. Stap voor stap leer je de essentiële stappen en strategieën die nodig zijn om met zelfvertrouwen in gesprek te gaan met potentiële klanten en het behalen van optimale resultaten.

Kenneth Smit, directeur-eigenaar van Kenneth Smit Training, is een autoriteit in de wereld van verkoop en management. Met zijn internationale organisatie, waar het motto "Becoming great" centraal staat, traint hij dagelijks vele professionals op het gebied van verkoopvaardigheden en effectief management.