'Getting to Yes' - De ultieme gids voor succesvol onderhandelen

'Getting to Yes' is al veertig jaar de absolute klassieker op het gebied van onderhandelen. Of je nu te maken hebt met een gesprek met je huurbaas of verwikkeld bent in een complexe gerechtelijke procedure, dit boek biedt waardevolle inzichten en bewijst zijn kracht in elke onderhandelingssituatie. Het principiële onderhandelingsmodel in 'Getting to Yes' stelt de zoektocht naar een win-win-oplossing centraal. Door de mensen van het probleem te scheiden en gezamenlijk te zoeken naar een optimale uitkomst, creëer je duurzame resultaten.

Wat 'Getting to Yes' onderscheidt van andere boeken over onderhandelen, is dat het ook een voordeel oplevert als de andere partij het boek heeft gelezen. Dit zorgt voor een gelijk speelveld en bevordert effectieve communicatie en begrip tussen alle betrokkenen.

Excellent onderhandelen - Jouw praktische gids voor het beste resultaat

Met Excellent onderhandelen in handen ben je verzekerd van de best mogelijke resultaten in elke onderhandelingssituatie. Dit boek, dat al twintig jaar hét standaardwerk is op het gebied van principieel onderhandelen, biedt een praktische gids voor succes. Dankzij het principe van het scheiden van mensen en problemen en het streven naar een win-win-oplossing, laat Excellent onderhandelen zien hoe je duurzame en bevredigende overeenkomsten kunt bereiken.

Wereldwijd zijn er al vijf miljoen exemplaren van Excellent onderhandelen verkocht, en het boek is vertaald in twintig talen. Dit getuigt van de internationale erkenning en expertise van auteurs Roger Fisher, emeritus hoogleraar aan de Harvard University en directeur van het Harvard Program on Negotiation, William Ury, medeoprichter van het project en consultant voor de Amerikaanse overheid en grote bedrijven, en Bruce Patton, werkzaam bij Vantage Partners en een expert op het gebied van principieel onderhandelen.