Ontwikkel strategisch en operationeel salesmanagement met Salesmanagement

Met Salesmanagement wordt de kunst van effectief verkoopmanagement binnen handbereik gebracht. Dit boek biedt studenten de mogelijkheid om stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan te ontwikkelen. In deze zesde editie worden de belangrijkste onderwerpen uit de hedendaagse verkooppraktijk gebundeld en aan elkaar gekoppeld, waardoor een compleet overzicht ontstaat van de benodigde kennis en vaardigheden.

Impactvolle invloeden op salesresultaten

Leiderschap, planning en verkoopactiviteiten hebben een grote invloed op het uiteindelijke verkoopresultaat. Het boek gaat dieper in op deze invloed en legt de verbinding met de praktijk. Daarbij is er extra aandacht voor de rol van salescoaching en training bij personeelsontwikkeling en omzetgroei. Ook komen ethiek en duurzaamheid in salesmanagement aan bod, omdat deze aspecten steeds belangrijker worden voor succesvolle verkoopstrategieën. Daarnaast worden vaardigheden als social selling, multichannel selling en salesleadership uitgebreid behandeld.

Praktische ondersteuning en online toegang

Noordhoff biedt met Prepzone een uitgebreide online omgeving die studenten extra ondersteuning biedt. Hier vinden zij onder andere een begrippentrainer, flitscolleges en toetsvragen. Docenten kunnen gebruikmaken van praktijkcases, voorbeeldopdrachten en slides met ondersteunende figuren en tabellen. Daarnaast kunnen zij met Toets-op-maat hun eigen toetsen samenstellen.

Auteurs met expertise en ervaring

De auteurs Gerbrand Rustenburg en Arnold Steenbeek zijn beiden experts op het gebied van salesmanagement. Met jarenlange ervaring in marketing, verkoopadvisering, training en coaching brengen zij hun kennis en passie voor het vak over op de lezers. Gerbrand Rustenburg is tevens parttimedocent aan gerenommeerde commerciële en bedrijfskundige opleidingen. Arnold Steenbeek heeft wereldwijd meer dan 45.000 salesprofessionals bereikt en is actief lid van de Sales Management Association (SMA).

Salesmanagement is een onmisbare bron van kennis en inspiratie voor studenten van commerciële hbo-opleidingen en voor professionals die hun diploma NIMA/SMA Sales-B willen behalen. Het boek biedt een solide basis voor effectief salesmanagement en helpt lezers om succesvolle verkoopstrategieën te ontwikkelen en implementeren in een continu veranderend verkooplandschap.