Ontwikkel je salesvaardigheden met Basisboek Sales

Basisboek Sales biedt studenten een complete en toegankelijke oriëntatie op het vakgebied Sales. Of je nu jezelf optimaal wilt voorbereiden op een aantrekkelijke salesfunctie of je vaardigheden als verkoper wilt verbeteren, dit boek voorziet je van de benodigde kennis en inzichten. Het sluit volledig aan op het examen NIMA A Sales en is opgenomen in de literatuurlijst voor dit examen.

Up-to-date editie met aandacht voor de moderne salespraktijk

De derde editie van Basisboek Sales is volledig afgestemd op de nieuwe NIMA-exameneisen van 2021. Praktijkvoorbeelden in het boek zijn geactualiseerd en er is extra aandacht voor digitalisering en actuele ontwikkelingen zoals social selling. Hiermee sluit het boek perfect aan bij de moderne salespraktijk. Het behandelt alle belangrijke thema's binnen de salesdiscipline, waaronder de inhoud van de verkoopfunctie, marketing, logistiek, inkoop en accountmanagement. Daarnaast besteedt het boek ruime aandacht aan de praktische verkoopvaardigheden die elke verkoper zich eigen moet maken.

Digitale ondersteuning en flexibiliteit voor docenten en studenten

Om het leerproces te ondersteunen, hebben studenten toegang tot een uitgebreide online omgeving met toetsen, opdrachten, cases en Kennisclips. Docenten vinden hier collegesheets, antwoorden en uitwerkingen om de lessen op maat aan te bieden. Bovendien is Basisboek Sales ook beschikbaar in Studiemeister, een platform waarmee docenten content van Noordhoff kunnen combineren met eigen materiaal. Zo hebben studenten alle essentiële informatie op één plek en betalen ze alleen voor het materiaal dat door de docent klaargezet wordt. Studiemeister biedt realtime inzicht in de voortgang van de studieresultaten.

Flexibel toetsen en online beschikbaarheid

Docenten kunnen zelf toetsen samenstellen met behulp van Toetsopmaat, een toetsenbank met alle vragen uit de oefentoetsen voor studenten. Er is ook een set unieke vragen beschikbaar voor tentamens. Toetsen kunnen eenvoudig geëxporteerd worden naar diverse formats. Bovendien is Basisboek Sales ook beschikbaar als e-book via het platform Bookshelf, waardoor het altijd en overal toegankelijk is voor studenten.

Over de auteur

Robin van der Werf is een ervaren trainer en consultant op het gebied van sales, marketing, communicatie en management. Met zijn eigen advies- en trainingsbureau CommVida verzorgt hij in-company opleidingen en trainingen voor organisaties. Hij heeft gewerkt in diverse commerciële en leidinggevende functies bij bekende merken zoals Bosch Powertools. Daarnaast is hij de auteur van het boek Praktisch Sales- en Accountmanagement.