Ontdek de kracht van authentiek acquireren

Ben jij een professional die acquireren als een vervelend klusje ziet? Wil je niet geassocieerd worden met de agressieve verkoper die komt leuren om een klus? Dan is het tijd om kennis te maken met een nieuwe benadering: authentiek acquireren. In het boek "Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken" laat acquisitie-expert en trainer Peter Klijsen zien hoe je op een integere, professionele en succesvolle manier opdrachten kunt binnenhalen.

Integriteit en professionele aanpak

Peter Klijsen introduceert de principes van authentiek acquireren, waarbij integriteit en respect voor de klant centraal staan. Het eerste principe is het stellen van doelen zonder het resultaat vooraf te bepalen. Daarnaast is het essentieel om de koopbehoefte van de klant te erkennen en te respecteren. Tot slot ontdek je hoe je kansen creëert door je klant niet te willen veranderen. Met praktische adviezen en concrete voorbeelden laat de auteur zien hoe je deze principes kunt toepassen in acquisitiegesprekken, vanaf het eerste contact tot de afsluiting van een acquisitietraject.

Een natuurlijk, plezierig en effectief proces

Door de kracht van authenticiteit, respect en effectiviteit te combineren, wordt acquireren geen vervelend klusje meer, maar een natuurlijk, plezierig en vooral vanzelfsprekend onderdeel van je werk. Of je nu commerciële verantwoordelijkheden hebt, consultant, accountmanager of organisatieadviseur bent, "Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken" biedt jou de tools die je nodig hebt om succesvol te zijn in de acquisitiewereld. Kernbegrippen zoals persoonlijke kracht, authenticiteit, contact maken, meebewegen, vertrouwen opbouwen, overtuigen en loslaten komen uitgebreid aan bod.

Over Peter Klijsen

Peter Klijsen is een ervaren trainer en adviseur bij GITP Opleidingen. Zijn expertise ligt op het gebied van acquisitie, verkoop en relatiebeheer. Hij heeft een passie voor authentiek acquireren en verkopen en heeft al vele professionals en leidinggevenden geholpen met het ontwikkelen van hun commerciële vaardigheden. Als verantwoordelijke voor de ontwikkeling van commerciële trainingen binnen GITP Opleidingen is hij altijd op de hoogte van de laatste ontwikkelingen en trends in het vakgebied.