Verbeter uw adviesvaardigheden en vergroot uw overtuigingskracht

Als adviseur wilt u dat uw klanten uw advies met overtuiging overnemen. Maar vaak worden adviezen onvoldoende onderbouwd, waardoor klanten niet inzien waarom ze uw advies zouden moeten opvolgen. Het geheim van succesvolle adviezen ligt in een goede onderbouwing. Daarom presenteren wij u in dit boek een bewezen adviesaanpak, gebaseerd op twee effectieve modellen: PROA en OPR.

Een logische redenering van probleem naar advies met PROA

Het PROA-model staat voor Probleem, Risico, Oorzaak en Advies. Het helpt u bij het presenteren van een logische redenering van het probleem naar het advies. Door deze gestructureerde aanpak kunt u uw advies op een duidelijke en overtuigende manier communiceren naar uw klanten.

Analyseer de juiste oorzaak met behulp van OPR

Met het OPR-model, dat staat voor Oorzaak, Probleem en Risico, kunt u de juiste oorzaak achterhalen die ten grondslag ligt aan het PROA-model. Door de oorzaak nauwkeurig te analyseren, kunt u uw advies nog beter onderbouwen en vergroot u de kans dat uw klanten uw advies serieus nemen.

Een praktische gids met voorbeelden en tips

Dit boek biedt u niet alleen de nodige theoretische achtergrond, maar bevat ook talloze voorbeelden van zowel slecht als goed onderbouwde adviezen. Op deze manier krijgt u een waardevol inzicht in hoe u uw adviesvaardigheden kunt verbeteren en uw succes kunt vergroten.

Voor elke adviseur die streven naar meer succes

Dit boek is bedoeld voor elke adviseur die zijn of haar adviezen beter wil onderbouwen en daardoor meer succes wil behalen. Of u nu intern of extern advies geeft, deze bewezen adviesaanpak zal u helpen om klanten voor u te winnen en uw advies effectiever over te brengen.