Ontdek de Geheimen van Inkopers: Verbeter jouw Verkoopprestaties

Uit recent onderzoek onder 800 verkopers en accountmanagers is gebleken dat maar liefst 75% van hen geen duidelijk beeld heeft van hoe inkopers precies te werk gaan. Dit terwijl maar liefst 80% van hen dagelijks te maken heeft met inkopers in hun werk. Veel verkopers ervaren zelfs dat inkopers een negatieve invloed hebben op de kwaliteit van hun producten of diensten. Maar wie is die inkoper eigenlijk? Hoewel het inkopen inmiddels een gangbaar begrip is geworden en vrijwel elke organisatie een inkoopafdeling heeft, blijft het voor velen nog altijd een mysterie. Dit komt doordat inkoop veel complexer is dan verkoop, met universitaire opleidingen, inkoopprofessoren en zelfs promotiemogelijkheden. Inkopers zijn tegenwoordig dan ook vaak beter opgeleid dan verkopers en hebben vaak een andere persoonlijkheid.

Maak Kennis met de Verschillende Inkooptypes

Maar laten we niet vergeten dat er een manier is om hiermee om te gaan! Als we goed kijken, kunnen we vier verschillende inkooptypes ontdekken: de Verwerver, de Prijskoper, de Pionier en de Tacticus. Elk van deze inkopers hanteert een eigen aanpak en werkwijze. Wil jij jouw verkoopvaardigheden verbeteren en beter inspelen op de behoeften van deze inkopers? Dan is ons boek precies wat je nodig hebt!

Strategieën en Onderhandelingstactieken voor Succesvolle Verkopen

In ons boek worden in detail de strategieën en onderhandelingstactieken van elk inkooptype beschreven. Daarnaast biedt het praktische tips en tricks van ervaren verkopers. Het is rijkelijk geïllustreerd met praktijkvoorbeelden en inzichten, zodat je direct aan de slag kunt met de verworven kennis. Daarnaast bevat het boek een handig overzicht van verschillende inkooptactieken en een inkoopwoordenboek om de communicatie met inkopers soepel te laten verlopen.

Wil jij ook de geheimen van inkopers ontrafelen en jouw verkoopprestaties naar een hoger niveau tillen? Bestel vandaag nog ons boek en ontdek hoe je succesvol kunt verkopen in de complexe wereld van inkoop!