Verkoop: Een Continu Proces met Wetenschappelijke Inzichten

Verkoop is geen kant-en-klare studie, maar een voortdurend proces dat zich herhaalt. Als verkoper is het niet voldoende om er alleen verzorgd uit te zien en tijdens een afspraak slechts folders te overhandigen. De moderne koper is gewend aan gemakkelijke toegang tot informatie, wat hem slimmer maakt en sneller laat weten wat hij wil. Als verkoper is het belangrijk om te begrijpen hoe jouw producten een oplossing kunnen bieden voor de problemen van de klant.

Het simpelweg opsommen van informatie uit een brochure volstaat niet, aangezien de klant deze waarschijnlijk al heeft gelezen op jouw website. De klant is op zoek naar waardevolle informatie. Daarom is het van essentieel belang om je bezoek goed voor te bereiden. Het is cruciaal om te beseffen wie er tegenover je zit en om een proces te starten dat je al honderden keren hebt doorlopen, maar steeds tegenover andere uitdagers.

Verkoop evolueert steeds meer in de richting van een wetenschap. Alleen degenen die deze wetenschap beheersen, zullen goede verkopers worden. Het bereiken van topverkopersprestaties vereist een grondige beheersing van deze wetenschap. Het is echter belangrijk om te beseffen dat een prospect zonder behoefte nooit een klant zal worden. In dit boek willen we een oplossing bieden voor de vele vragen waarmee verkopers kunnen worstelen.