Grip op commerciële processen

Als manager en ondernemer is het belangrijk om controle te hebben over de commerciële processen binnen uw organisatie. U wilt slim inkopen en gunstig verkopen. Soms bevindt u zich aan de ene kant van de onderhandelingstafel, en soms aan de andere kant. Situationeel (onder)handelen is essentieel voor het ontwikkelen van succesvolle relaties tussen inkopers en verkopers. Beide partijen moeten kunnen onderhandelen, zich presenteren en contracten afsluiten. Ze zijn afhankelijk van elkaar en het vermogen om hun aanpak aan te passen aan specifieke situaties bepaalt grotendeels hun succes.

Inzichten en adviezen

Dit boek biedt waardevolle inzichten en antwoorden op vragen zoals: Hoe kunnen inkopers en verkopers een goede samenwerking tot stand brengen, zelfs bij aanbestedingen? Waarom draait een commercieel gesprek vaak alleen om prijs en hoe kunt u dat veranderen? Hoe wordt inkoop geld besteed en wat krijgt u ervoor terug? Hoe maakt verkoop duidelijk wat uw organisatie verkoopt en wat de toegevoegde waarde is voor uw klanten?

Praktische tips en instrumenten

Dit boek voorziet u van praktische tips en instrumenten om meer situationeel (onder)handelen toe te passen. Auteur Bert Willemsen, medeoprichter van inkoop- en verkoopadviesbureau Orange Orca bv, is een expert op het gebied van waarde verkopen, innovatief inkopen en de ontwikkeling van commerciële excellentie. Met zijn jarenlange ervaring in leidinggevende functies in de verpakkingsindustrie en samenwerking met internationale bedrijven in de voedings- en drankenindustrie, biedt hij waardevolle inzichten.

Praktijkgidsen voor Manager en Ondernemer

Deze publicatie maakt deel uit van de serie Praktijkgidsen voor Manager en Ondernemer. Deze boeken bieden praktische training in managementvaardigheden. Met minimale theoretische uitleg en maximale praktische richtlijnen krijgt u in twee avonden lezen een schat aan waardevolle informatie en vaardigheden. Bovendien zijn deze boeken ideaal als naslagwerk. De auteurs van de Praktijkgidsen hebben allemaal een uitgebreide praktijkervaring opgedaan in hun vakgebied. De serie staat onder redactie van Ron Plattel, een ervaren specialist in het vakgebied.