Operationele Verkoopcyclus

Operationele Verkoopcyclus is een helder en toegankelijk boek dat specifiek gericht is op het operationele deel van salesmanagement. Het legt de focus op de individuele verkoopmedewerker, zowel in de binnen- als buitendienst. Dit boek biedt een duidelijk inzicht in het verkoopproces en leert studenten hoe ze zelf een effectief operationeel verkoopplan kunnen opstellen.

Waarom kiezen voor Operationele Verkoopcyclus?

Er zijn verschillende redenen waarom je zou moeten kiezen voor Operationele Verkoopcyclus:

• Het boek richt zich specifiek op het operationele vlak van sales, waardoor het praktisch toepasbaar is voor verkoopmedewerkers.
• De tekst is helder en toegankelijk geschreven, waardoor het voor iedereen begrijpelijk is.
• Operationele Verkoopcyclus is specifiek geschreven voor individuele verkoopmedewerkers, waardoor het aansluit op hun behoeften en uitdagingen.

Inhoud van Operationele Verkoopcyclus

Operationele Verkoopcyclus behandelt het verkoopproces als een cyclisch geheel. Het begint met de interne verkoopcyclus, die bestaat uit analyseren, prognoses maken, doelen stellen, budgetteren en evalueren. Vervolgens wordt de externe verkoopcyclus uitgelicht, waarbij de nadruk ligt op het genereren van leads, kwalificeren van prospects, het afsluiten van orders en het behouden van klanten. Tot slot leert het boek hoe deze informatie kan worden omgezet naar een effectief operationeel verkoopplan.

Nieuw in de tweede editie van Operationele Verkoopcyclus?

De tweede editie van Operationele Verkoopcyclus is volledig geactualiseerd. In deze editie zijn de teksten op verschillende plaatsen aangescherpt en zijn de toelichtingen bij enkele tabellen verduidelijkt. Daarnaast zijn er praktijkvoorbeelden toegevoegd die de theoretische concepten nog verder verhelderen.

Online ondersteuning

Naast het boek biedt Operationele Verkoopcyclus online ondersteuning via een speciale website. Hier kunnen studenten en docenten figuren en tabellen uit het boek vinden, evenals een voorbeeld van een verkoopplan. Docenten hebben ook toegang tot collegesheets.

Over de auteur

Drs. René van Hoften is een ervaren professional op het gebied van marketing en sales. Hij heeft sociologie en economie gestudeerd aan de Radboud Universiteit Nijmegen en heeft gewerkt als marketingmanager en accountmanager. Daarnaast heeft hij lesgegeven in marketingmanagement en salesmanagement aan verschillende onderwijsinstellingen. Hij heeft ook meerdere boeken geschreven op dit vakgebied.